外商进入要为中国商业带来"鲶鱼效应"
联商
“狼来了！”这是上个世纪９０年代，我国商业界对１９９２年外资零售业开始进入中国市场而发出的惊呼。新华社报道,对外开放已近十年之久的中国商业通过“与狼共舞”，在竞争中逐渐成熟起来。专家展望未来，中国入世后商业竞争将很快出现新的态势。
著名商业学家贺名仑教授认为，国内商业不要怕“与狼共舞”，但是必须想办法使外商进入产生“鲶鱼效应”。贺教授讲了一个很有意思的小故事：一个日本渔翁以打鱼为生，别人打的金枪鱼常常在运往市场的路上就死掉了一半，而唯独他打的鱼到了买者的手中仍是活蹦乱跳，总能卖个好价钱。探其秘诀，原因是他在每次运输之前，都要在鱼仓中放上几条凶猛的鲶鱼，鲶鱼在路上吃金枪鱼，使性情懒惰的金枪鱼不断受到刺激。这样，虽然损失了一些金枪鱼，却使其他受到刺激的金枪鱼在恐惧中生存下来。贺教授认为，外资进入零售业虽然会使一部分企业倒闭，但同时会激起另一部分企业竞争的斗志。他们学习先进的经营理念，不断增强自身的竞争力，结果会一步步发展壮大起来了。
１９９７年，重庆市在西部率先引进商业巨头－－法国的“家乐福”，当时一些舆论预言：“家乐福”入驻重庆后，它周围５平方公里范围内将不会有其他商业存在。而事实与这个预言恰恰相反。近几年来，２８家外资商业企业相继入驻，重庆商业不但没有垮掉，还拥有了几个西部之最：最大的购物中心－－解放碑购物商圈，年销售额突破１００亿元；最大的综合批发市场－－朝天门综合批发市场，年交易额７０亿元；最大的批发企业－－重庆商社集团，年销售３８亿元；最大的零售企业－－重百大楼，去年共销售２４亿元。可以说，正是由于中外商业的竞争，使重庆这个老工业基地逐步发展成为长江上游的商贸中心。重庆市商委经济协作处副处长刘域说：“没有外商的进入，重庆市绝不会有今天的发展。”
应该说，零售业由于较早对外开放，入世后所受到的冲击并不像人们想象的那样大，还在能承受的范围以内。但入世使商业市场竞争越来越激烈，则是不争的事实。国家经贸委贸易市场局局长*海分析认为，我国商业市场竞争将出现新的态势，优胜劣汰的特点将更为明显。
零售无忧，批发可虑。如果按行业划分，在零售业内资企业与外资企业的竞争将是十分残酷的，有些企业会被淘汰，但有一些企业却会在竞争中发展壮大。３－５年内的竞争中，国外零售巨头排名可能会靠前，成为“单打冠*”，但整个市场份额必定是内资企业占优，成为“团体冠*”。而在批发行业竞争中，内资企业由于基础较弱，亏损、倒闭、破产的现象会很严重，形势不容乐观。东部竞争激烈，西部尚有空间。由于我国零售业发展水平不均衡，东部地区相对比较富裕，入世后将成为中外零售商竞争的焦点所在。而中西部和广大农村地区则由于基础薄弱，外资零售企业在这些地方设点会使运营成本增加，因此短期内不会大批进入，这些地方暂时可能会“风平浪静”一些，所受冲击相对较小。*海认为，内资企业在这些地区仍有很大的发展空间，应该利用好这一时间差，抓住机会发展壮大。
业态不同，各展所长。从业态上看，仓储式商场将是竞争非常激烈的市场。目前，国际上排名前列的跨国商业企业几乎都已经进入中国市场，像“家乐福”已在中国各主要城市开设２７家仓储式商场，经营颇具规模。有的城市出现多家外国公司竞相开办大型仓储式商场的现象，在这一业态竞争上，外商可能占优。在其他业态上，如百货店、一般超市和便利店，内资企业则具有很强的竞争力。但专家提出，内资企业必须尽快扩大服务功能，提高服务档次，才能适应未来的竞争。
从外商进入中国零售市场的现状看，外资企业的销售总额去年还不到全国消费品市场份额的３％，对整个中国消费品市场影响很小。业内人士认为，内资企业和外资企业在竞争中各有所长，加入ＷＴＯ后，中国企业大可不必妄自菲薄，应该积极应对，奋力一搏。相信不久的将来，中国一定会出现若干个有强大竞争力的零售集团，与国际零售巨头并驾齐驱。而市场竞争的最终受益者，将是广大的消费者。（常晓华 王蔚）